【ふるさと納税関連銘柄】2025年10月ポイントから付与禁止に！？制度改正で関連銘柄に注目！

2025年9月2日

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はじめに

節税対策や魅力的な返礼品で人気の「ふるさと納税」。その市場規模は年々拡大を続けており、今や1兆円に迫る勢いです。しかし、2025年10月にはポータルサイトでのポイント付与が全面的に禁止されるという大きな制度改正が控えており、市場の競争環境は新たな局面を迎えます。本記事では、ふるさと納税市場の現状と今後の展望を分析し、この変化の中で注目すべき関連銘柄を詳しく解説します。

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市場トレンドの分析

総務省の調査によると、令和4年度のふるさと納税受入額は約9,654億円（対前年度比約1.2倍）に達し、右肩上がりの成長を続けています。利用者数も年々増加しており、2024年には控除適用者数が約1079万人となるなど、国民的な制度として広く浸透しています。近年では、物価高騰を背景に、お米や日用品といった実用的な返礼品の人気が高まる傾向も見られます。今後も市場の拡大は続くと予測されていますが、後述する制度改正が大きな変数となるでしょう。

需給要素：制度改正がもたらす変化

ふるさと納税市場の需給に最も大きな影響を与えるのが制度改正です。

特に、2025年10月から施行される「ポイント付与の全面禁止」は、市場のゲームチェンジャーとなり得ます。これまでは「ポイント高還元」をフックに寄付者を集めてきたポータルサイトも、その戦略の転換を迫られます。これにより、以下のような変化が予測されます。

サイト間の競争激化： ポイントで差別化できなくなるため、サイトの使いやすさ、返礼品の品揃え、独自の特集記事といったコンテンツの質で勝負する必要が出てきます。
寄付者の行動変化： これまでポイント獲得を主目的にサイトを選んでいた層が、純粋に返礼品の魅力や自治体の取り組みで寄付先を選ぶようになり、需要が分散する可能性があります。
企業の収益性への影響： ポイントという販促費が抑制される一方で、新たな顧客獲得コストが発生する可能性があり、ポータルサイト運営企業の収益性に影響を与える可能性があります。

この変化は、投資家にとって、企業の適応力を見極める絶好の機会と言えるでしょう。

【ふるさと納税】関連銘柄リスト

ここからは、ふるさと納税市場の成長や変化の恩恵を受ける可能性のある関連銘柄を、市場ごとにご紹介します。

東証プライム

業種	企業名・証券コード	テーマとの関連性	詳細
🛜情報・通信業	チェンジホールディングス (3962)	国内最大級のふるさと納税サイト「ふるさとチョイス」を子会社が運営。	株探で見る
🈂️サービス業	楽天グループ (4755)	「楽天ふるさと納税」を運営。楽天経済圏とのシナジーが強み。	株探で見る
🈂️サービス業	アイモバイル (6535)	ふるさと納税サイト「ふるなび」を運営。ポイント還元終了後の戦略に注目。	株探で見る
🛜情報・通信業	ソフトバンクグループ (9984)	ふるさと納税サイト「さとふる」の親会社。メディア戦略に強み。	株探で見る

東証スタンダード

業種	企業名・証券コード	テーマとの関連性	詳細
🈂️サービス業	インタースペース (2122)	成果報酬型広告（アフィリエイト）が主力。ふるさと納税サイトの集客を支援。	株探で見る
🈂️サービス業	サイネックス (2376)	地方自治体向けに地域情報誌やウェブサイト制作を提供し、ふるさと納税事業を支援。	株探で見る
🛒小売業	Ｈａｍｅｅ (3134)	EC事業者向けのプラットフォームを提供。地方自治体のEC化を支援し、ふるさと納税にも関わる。	株探で見る

東証グロース

業種	企業名・証券コード	テーマとの関連性	詳細
🛜情報・通信業	雨風太陽 (5616)	産直SNS「ポケットマルシェ」を運営。返礼品となる農水産物の生産者と直接繋がる。	株探で見る

投資へのアドバイス

本記事は、特定の銘柄への投資を推奨するものではありません。ふるさと納税関連銘柄への投資を検討する際には、各企業の事業内容や財務状況、そして今後の制度改正が業績に与える影響などを総合的に分析し、ご自身の判断と責任において行ってください。

まとめ

ふるさと納税市場は、成長を続ける魅力的な市場である一方、「ポイント付与禁止」という大きな転換点を迎えています。この変化に適応し、新たな強みを発揮できる企業が、今後の市場をリードしていくことになるでしょう。本記事で紹介した銘柄や市場動向を参考に、ご自身の投資戦略を検討してみてはいかがでしょうか。